照明企业如何稳步挺进LED市场

 

2008年的国际金融危机，使传统的优势出口地国外市场一下子萎缩，市场萎靡的阴霾蔓延到了灯饰业的上空。灯饰出口市场的急剧锐减让当时的不少灯饰企业愁云惨淡。而当时，有着逐渐成熟内销市场的胜球却看到了商机。灯饰的专卖加盟店开始布点全国。除此之外，在没有经销商加盟的地方，胜球会允许当地灯饰市场的一些商家批发。

 

　　以前消费者对于灯具的选择更注重其实用性，随着人民生活水平的提高，他们对于灯饰的要求逐渐增多，包括款式、材质等等。随着国内市场的逐渐明朗，灯饰也开始将目光转向国内。据了解，目前胜球的内销结构，以国内批发、国内星级酒店工程和珠三角零售为主。

 

　　线上线下同步销售

 

　　随着卖场经济的崛起，灯博会的影响力也开始受到质疑。对此，古镇灯博会有其存在的必要性，因为来到卖场看到的基本上是公司的规模和产品的质量。“古镇已经从最初的单纯的产品展示转化为了一种理念性的展示，而这种展示平时在大卖场里面是很难做得到的。”

 

　　正在探索一种上下线同步销售的模式，关于淘宝店的推广传单也将在灯博会上进行派发。这种电子商务的营销已经上线几个月，先推几种灯饰产品进行尝试，目前平均每个月的收益有几十万。应该把led照明产品先推上去，因为LED的价格相对便宜，比较容易把握。到后期，灯饰行业逐渐把价格透明化以后，就进行一个真正的实价销售。LED目前的定位是生产精品，它拥有高端产品的质量和中端的价格，让更多的客户可以接受。

 

　　技术的研发离不开人才的培养。近年来，不少企业都面临着用工荒的问题，缺工情况并不严重，这也有赖于企业文化的氛围，“对员工的关心，或是定期组织一些活动，让更多的员工觉得这里有一个家的感觉。他们就愿意为公司的共同进步去奋斗。”