【兴德光电】---国内LED企业出口转内销的困惑

欧洲和美国的经济衰退，国内的领衔企业出口订单呈现急剧下降，在这严峻的时刻，国内公司已经将注意力转向国内市场，寻找一个“出口转内销”的救赎之路。据有关资料统计，目前国内80% - 90%企业领导从大部分出口，而国内市场情况，但未能打开，进出口企业极端不均衡现象。与节能产品的推广和优惠政策，国内照明市场逐渐呈现出上升的趋势。公司主要领导立即集中慢慢转向国内市场，无论是国际还是国内的大牌，已知的威胁，或以前唯一出口的中小企业，无一例外，跃跃欲试，在国内市场打破世界。但面对错综复杂的国内市场，这些企业感到困惑，不知道如何有效地进入国内市场。常州记者协会主席顾文军的原因之一。
消费者购买足够的
目前，国内的领衔企业出口是困难得多。部分或普通节能灯，价格相对较贵，在一些后期的城市或乡村，仍然没有得到广泛接受的人。随着国家计划逐步淘汰白炽灯，导致未来巨大的市场将在农村和偏远地区出现后面。另一方面，人们对节能灯的知识也不够全面，只看到灯功率和价格，对相关参数的不理解，使他们产品的兴趣不高。所以提高人们的认识的好处，灯是必要的，政府需要很多工作。此外，供应商价格过度竞争导致产品的质量，降低消费者购买照明产品的信心。
由国际品牌的狙击手
“国外市场竞争体系更为完整，只要你们的产品质量优势，将有很好的市场。而国内市场相对成熟，产品的竞争力主要来自企业的价格，公关能力和人际关系。”顾文军指出，这类行业的“潜规则”现象扭曲了导致企业竞争力，导致生产企业产品质量意识不高，进一步限制了国内产业良性发展。此外，与国际品牌的优秀营销能力相比，国内导致企业生存系统营销不强和网络资源缺乏的弱点，使国内市场企业竞争力很弱。
国内价格定位难的问题
和国外市场的高质量的销售模式不同的是，国内市场以“同质化，拼价格”之路。由于国内产品混合鱼珠，价格系统是一个完整的困境下，导致市场的整体利润空间低。出口市场利润，国内市场的“价格战”的地位，国内出口企业的营销理念，使较大的影响，这些企业不适应。如何准确的产品进行定价，为避免“定价太高没人要，价格太低划”的局面？这个问题深深困扰着许多出口国内领导企业。
缺乏特色产品
无论是产品质量、营销能力，国内许多导致企业目前无法匹配如飞利浦，欧司朗，国际品牌。他们在国内市场竞争中，必须重视竞争战略。顾文军指出，在国内企业，创造个性，特色的产品被认为是一个很好的突破。”这就像人们去餐馆，像一些特色菜。”顾文军说。这就要求国内领导企业在产品功能，很多努力，加大创新力度，提高产品的竞争力。

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