【兴德光电】---LED渠道建设不可急进

“渠道为王，勇者为先”。这句话是在10多年的传统照明业务发展过程中已充分验证，和许多领导的企业也有这一原则冲刺通道。然而，经过两年或三年的风风雨雨，照明企业的渠道建设最沮丧或者无效的，为什么？终端接收率低，成本的主要原因是迅速改变，应。
在渠道建设上，向日葵视频app18一直在努力走工程商，经销商，电子商务，设计师和其他渠道。这一年，向日葵视频app18推出了亮化工程，逐步完善产品线才找到勇气测试导致垄断渠道，但速度也非常谨慎。第一个是昂贵的，虽然只在发达地区建立5stores，但投资达到约8000000元。二是刚刚推出根据业务规模效应尚未形成，其他系统还需要逐步完善。但如果你建立一个成功，一个目的，也不能盲目加快速度。
事实上，该通道是不太深刻的理解，和传统的照明领域，目前的发光二极管照明渠道可分为：工程（无形）渠道和流通渠道（分布）。渠道客户是政府工程，酒店，别墅群等，企业往往扮演的“综合服务商”的角色，需要协调项目的开发商，设计师，建筑公司和许多其他关系，跟进。
这种模式是分散的项目，投资回报期长等。分销渠道需要使用经销，代理，加盟伙伴，从而实现全面控制的终端客户的目的。该模型具有快速布局，产品实现网络“遍地开花”，迅速占领了消费领域。缺点是对经销商的赢利能力和忠诚是无法控制的，如果没有足够的投资政策诱人，或加入后很短的时间没有利润，经销商已撤回或反戈一击那些误导也是常见的现象。
目前，企业在通道建设经验的缺乏认识，低，种类偏少，价格偏高，企业也存在于产品技术不熟悉，品牌的忠诚度不高，售后服务体系尚未形成一系列的短板。所以，我认为导致渠道建设不应彻底，或欲速则不达，减少的速度。

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